强筋健骨,降本增收 柏明顿2403期项目经理交流大会顺利召开

2024年3月30-31日,柏明顿管理咨询集团“2403期项目经理交流大会暨咨询项目研讨会”在广州顺利召开。柏明顿董事长&首席顾问胡八一博士、来自全国各地项目上的各位项目经理、顾问师们拨冗出席了本次研讨会。本次会议由罗燕如老师主持。

 

图片1.jpg

 

在过去的2023年,企业期盼的需求井喷没有出现,多数企业的利润被压缩甚至亏损。面对内外部的压力,降本增效依旧是各个企业的头等大事,关乎企业的生存与发展。

 

柏明顿积极发扬中国式阿米巴奠基者的创新精神,于2023年9月重磅推出了《基于增收降本的分算奖经营模式》方案班,课程除开阿米巴 “分、算、奖”理论知识外,柏明顿结合2000余个阿米巴落地案例,开创性地总结并提出了“增收八大因子,降本五步法”,在后疫情时代找到利润增长的靶点,助力企业实现“销售最大化,成本最小化”的终极目标。

 

而本次项目经理大会,顾问师们结合自身丰富的项目经验,再次围绕降本、开源两大主题,从战略、组织、营销等层面依次展开讨论,精进咨询技术,为客户创造更多价值。

 

01降本

 

鞠宪钢老师以《降本策略》为主题开展分享。在会议首日,他抛出两个内部交易的典型案例,总结出降本的两大方法:

 

一是聚焦基层,让基层骨干赚到钱,释放基层活力,有荣誉感,可以事半功倍;

 

二是逻辑算法驱动,交易算法模型千变万化,如何正确运用考验了顾问师的功底,比如量本利模型、BEP、标准成本法、作业成本/责任成本/战略成本、变动成本法和完全成本法等等。

图片2.png 

同时,鞠宪钢老师分享了多个实操案例,分享了包括研发驱动型组织、业务辅助部门、职能部门等不同组织和部门如何实现降本。

 

秦玉波老师以《供应链成本管理》为题展开了分享,他从原材料采购、生产、库存、运输、内控等模块,讲解了成本控制的具体方法。

图片3.png

 

接下来,胡八一博士为会议做了阶段小结,他表示:在当前经济环境下,增收开源变得异常困难,企业想到度过寒冬,降本成为企业的必选项。

 

采购技术是一门学问,而非简单的讨价还价的市场艺术,采购想要实现最大成本降低,是通过一系列的数据来实现的,企业节省的每一分成本都能转换成实实在在的利润。

图片4.png

 

02 开源

 

魏海燕老师以《开源策略与实操》为主题展开分享,魏海燕老师是《基于增收降本的分算奖经营模式》落地方案班“组织与增长”模块的主讲导师。

 

她总结了企业增长的逻辑四个层次:

 

1、通过战略,调整结构逻辑谋增长

2、通过组织,释放组织效率育增长;

3、通过要素,开启增长因子求增长;

4、通过数据,目标牵引细化定增长。

 

魏老师表示,顾问师一定要提高自身要素拆解的能力,以终为始来构建逻辑结构模型,才能真正指导客户落地。

  

她以马斯克“火星”登陆计划的来作比,“马斯克从特斯拉开始建立了庞大的新能源帝国,挖海底隧道,到近年的可回收的火箭,就是为了他登陆火星的终极目标——人类怎么样以最低成本登陆火星,所以马斯克本身就是一个要素拆解的高手。”

 

汪建存老师长期扎根珠三角一线营销,他总结自身18年营销咨询经验,创新性研发出了系统化的销售体系——《360°工业品营销系统》。

 图片6.png

 

03咨询策略与案例研讨

 

吴志华老师以《如何制定咨询策略》为题展开分享,他指出,顾问在项目调研中主要存在没高度、未深入、不系统”三大问题,他认为,顾问师应当以客户为中心,在策略沟通阶段,顾问师的方案可以超出模块范围,甚至部分模块可以直接制定落地方案,如此才能真正获得客户的认可。

图片7.png 

俞斌老师分享了《今麦郎食品企业面粉事业部的销售调研与提升建议》。

图片8.png

 

张大霖老师分享了《河北泥坑酒业的数字阿米巴案例》。

图片9.jpg

 

2024年已经起航, 大环境下,企业的阵痛可能还会继续,但增收降本的主旋律不会改变。未来,柏明顿阿米巴将继续与万千中国本土企业一起,用先进的分算奖经营模式武装自己,激活团队,切实提高经营效益,助力企业做大、做强、做久!


13268094529
服务热线
服务热线
官方微信
官方微信
商学院
商学院
#